Como testear productos para ecommerce de forma rápida y barata
Ey ey ey ey.
Otra entrega de la Newsletter del Ecommerce.
Con la tontería ya esta cogiendo todo esto forma y cada vez más contenido para que lo reventéis en el ecommerce.
Muchos tienen miedo de meterse en esto de comprar stock pensando que se van a comer el stock, y obviamente esto no se hace así.
Antes de comprar una cantidad de productos, tenemos que hacer un testeo.
¿Qué revisamos en el testeo?
Lo principal, si hay interés por el producto, es decir, si el producto va a tener ventas.
La rentabilidad, ya os compartí por aquí un excel, así que simplemente hacemos la prueba con el PVP que nos salgamos y vemos a ver que costes nos da Facebook para una venta de ese producto.
Si tenemos que optimizar nuestra landing page o ficha del producto de nuestra tienda online: Tenemos ventas, pero, el coste de Facebook es muy caro, así que algo tenemos que tocar, ya sea el precio, las creatividades, o el producto.
Y esto lo hacemos con absolutamente TODOS los productos que vendemos.
Nunca vendemos a ciegas, nunca compramos por comprar, todos los productos que vendemos se han testeado antes y han pasado un filtro de rentabilidad.
Testear productos en 3 pasos.
1. La landing page
No vamos a crear una tienda online solo para testear un producto, tienes que pagar Shopify, plantillas, configurar todo, y es un verdadero coñazo. Antes usaba Unbounce, pero es una alternativa bastante cara. Desde 100€ al mes para una landing, y no es el objetivo de la newsletter.
Aquí vamos a hacerlo con el menor dinero posible así que os traigo otra alternativa mucho mejor.
Os presento GeneratorLanding. Un generador de Landings especializado en Whatsapp. La idea me gustó mucho y además, el dueño, aunque parezca una coña, se llama exactamente igual que yo, José Márquez. Así que lo tenia que probar, y me ha gustado mucho. Especialmente por que creo una landing de producto con un par de clicks, incluso puedes crear la descripción con ChatGPT.
Además de lo que es la herramienta en si, tiene una formación incluida dentro de las herramientas que está MUY BIEN, de verdad, ya sabéis que no me suele gustar las formaciones, pero en este caso se merece una mención por que está muy bien.
La formación está enfocado en otro tipo de negocios, pero se pueden usar varios tips para vender productos.
Mientras sacamos el generador de landings de Stockshipping, me parece una alternativa muy interesante, y lo más curioso es su precio, 17€/mes.
Me parece un regalo, de verdad.
Creamos nuestra landing, cambiamos imágenes, textos, y ya lo tenemos listo para trabajar. No os llevará más de 5 minutos. Os dejo un ejemplo base de la landing de producto que tienen.
2. Creatividades
No nos vamos a complicar mucho, para crear las creatividades vamos a ir a Canva, buscar “Productos” o “Fichas de productos” y cogemos 3 imágenes y 3 “vídeos” (son imágenes animadas, funcionan bien). Para hacer un testeo rapido funciona bien y no os llevará más de 30 minutos en crear 3 imágenes y 3 vídeos, que es el mínimo que usaría yo para lanzar una campaña.
3. Facebook Ads
Una vez tengamos las creatividades, lanzamos una campaña con objetivo abierto, con edades normalmente atacando a gente mayor (+30 años) y lo importante es el presupuesto.
Para el testeo no vamos a gastar más de 70€.
Lo podéis hacer de dos formas
A) 10€ diarios durante 7 días.
B) 5€ diarios durante 14 días.
Dependiendo del producto, si es muy genérico, elegiría la opción A, si es más concreto, elegiría la opción B. No vamos a gastar más de 70€.
A los 3 días hacemos una revisión y trabajamos según los resultados que vayamos teniendo
El click es barato pero no vende? Trabajamos la landing, bajamos el PVP, y vamos haciendo pequeñas pruebas.
El producto no interesa nada? Clicks muy caros, CPM alto.. pausa la campaña, no vamos a interesar nada.
El click es caro pero el producto vende? Trabajamos las creatividades e investigamos en Facebook que público está saliendo mejor y enfocamos a ese público.
Por ejemplo, La edad 35-46 es más barata, y las mujeres también, pues cambiamos las campañas a ese objetivo y vamos optimizando poco a poco nuestras campañas.
No hagáis muchos cambios al principio, los justos y necesarios y siempre que vaya a ser un ahorro considerable.
Si la edad 35-46 tiene coste de 0,18€ y la edad 45 tiene un coste de 0,19, no os pongáis a hacer cambios. No estáis gastando lo suficiente como para que esa diferencia vayáis a notarla y os estáis quitando posible objetivo comprador.
Recordad que las ventas son diferentes a una tienda online ya que trabajaréis para hacerla por Whatsapp, por lo que es DIFERENTE a una tienda.
Tened paciencia, pensad que normalmente son gente con 2 neuronas y ese día tenga 1 activa como mucho. Ya me daréis la razón cuando empecéis.
A la mínima que se te de vender bien un poco vais a cerrar mas ventas que con una tienda online “simple”. Obviamente esto está bien para empezar, testear productos o nuestras primeras ventas, pero hacerlo para todo el negocio es un currazo curioso.
Ya tengo ventas ¿y ahora qué?
Pues enhorabuena, lo más difícil ya lo has hecho. Ya tienes un producto ganador.
Ahora tienes dos opciones
A) Compras el producto por otro lado y se lo envías “más rápido”
B) La típica excusa, Buenos días hemos roto stock y las nuevas unidades tardarán en llegar X tiempo. ¿Qué te parece si cerramos el pedido y te hago un descuento del X %?
Con este simplemente mensaje podremos recuperar el dinero del testeo ya que más de la mitad suele quererlo igualmente, aunque hayan pasado semanas.
y hasta aquí la newsletter de hoy.
Espero que os haya gustado, y que os esté molando este negocio. Es algo MUY escalable, con infinidad de opciones ((más productos, más fuentes de tráfico (FB Ads, TIktok Ads, Youtube Ads..,) más paises..)) y algo que siempre va a más, la compra por internet. Un negocio que como siempre he dicho en anteriores newsletters, mínimo nos tiene que dar el 25% de rentabilidad.
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Ya somos más de 700, y la leéis muchos más de los suscritos (la última, 800 views de 685 suscriptores).
Estoy muy contento de estas cifras pero quiero seguir creciendo.
Cuando lleguemos a 1000, os voy a regalar un BOMBAZO increíble, asi que ya sabes. Compártelo por todos lados, que no te cuesta nada.
Un abrazo, José Márquez (el original)